資本賦能研發(fā)銷售 一心做強創(chuàng)新藥

“不追行業(yè)熱點、不碰‘短平快’的項目，公司會在抗菌藥物的跑道上，腳踏實地、日復一日，把藥做好、銷售好，把企業(yè)經(jīng)營好?！泵丝扑帢I(yè)CFO李峙樂向《證券日報》記者表示。

此時，距離盟科藥業(yè)在科創(chuàng)板上市已有近兩年的時間。李峙樂坦言，在資本市場的賦能下，公司發(fā)展跑出了加速度。2023年，由盟科藥業(yè)自主研發(fā)的全球首個新一代口服噁唑烷酮類抗菌藥康替唑胺，實現(xiàn)銷售收入9077.64萬元，同比增長88.31%。同時，MRX-4、MRX-5、MRX-8等多款在研藥物正在加快推進全球臨床試驗，如果順利，有望在未來三年到五年內(nèi)陸續(xù)實現(xiàn)産出，帶來銷售收入新增長。

李峙樂表示：“過去，我們的主要精力在於産品研發(fā)。而隨著公司逐漸發(fā)展，商務拓展、銷售推廣等工作成為新的任務和挑戰(zhàn)。相信只要公司的藥品能夠拿出足夠有説服力的研究數(shù)據(jù)，堅定執(zhí)行好公司戰(zhàn)略，穩(wěn)紮穩(wěn)打，一定可以做出成績，回報投資者?！?/p>

跑出加速度

2022年8月份，盟科藥業(yè)作為“超級抗菌藥第一股”登陸科創(chuàng)板。上市儀式上，盟科藥業(yè)董事長袁徵宇博士表示，成功上市標誌著公司步入新的發(fā)展里程，也為公司未來發(fā)展奠定了堅實基礎。

資料顯示，通過在科創(chuàng)板上市，盟科藥業(yè)募得資金逾10億元，充沛的現(xiàn)金流幫助公司在經(jīng)營上踩了一腳油門。

例如，盟科藥業(yè)的核心在研産品MRX-4，主推適應癥為治療急性細菌性皮膚和皮膚結構感染、糖尿病足感染，該産品被認為是有較大臨床需求的潛力産品。在上市科創(chuàng)板之前，雖然前期的研究數(shù)據(jù)已較有説服力，但由於公司自身現(xiàn)金流有限，想要啟動動輒數(shù)十億元的三期臨床研究，還是感到有些吃力。而在上市募資後，情況發(fā)生了改變，如今，MRX-4的國際多中心三期臨床試驗正在順利推進。

與此同時，盟科藥業(yè)的康替唑胺正進入關鍵的市場推廣期，鋪渠道、建品牌、人才招募每一項都需資金支援?！暗靡骒犊苿?chuàng)板上市，公司的品牌知名度、媒體曝光度得到了提升，這也間接幫助公司叩開了醫(yī)院市場的大門?！崩钪艠繁硎尽?/p>

數(shù)據(jù)顯示，2023年，盟科藥業(yè)的康替唑胺實現(xiàn)銷售收入9077.64萬元，同比增長88.31%；2024年一季度，康替唑胺實現(xiàn)銷售收入3302萬元，同比增長91.1%。

同時，隨著康替唑胺臨床應用量的增長，關於該藥物的學術論文也越來越多，後者有望進一步賦能藥品品牌、提升銷售額。採訪中，李峙樂向記者透露，在今年的中華醫(yī)學會結核病學分會年度學術大會上，共有7篇關於康替唑胺臨床應用效果的論文發(fā)表，引起了行業(yè)關注。

尋找“長坡厚雪”

2007年，盟科藥業(yè)成立。2008年，公司發(fā)現(xiàn)康替唑胺化學分子式。2015年，康替唑胺完成二期臨床的概念驗證，安全性和有效性落地，同年，公司抗菌藥MRX-4和MRX-8申請專利。2021年，康替唑胺獲國家藥品監(jiān)督管理局批準上市，是全球首個獲批上市的新一代口服噁唑烷酮類抗菌藥。2022年，公司的康替唑胺被納入醫(yī)保目錄……如今的盟科藥業(yè)經(jīng)歷了從默默無聞到享譽一方，從單一管線到全版圖擴張，從惠及國內(nèi)患者到擁抱世界市場的發(fā)展過程，走出了一條獨具特色的抗菌藥之路。

回首往事，李峙樂坦言，為開發(fā)出新一代的抗菌藥，盟科藥業(yè)已堅持了十數(shù)年之久，期間所遇到的挫折並不少。例如，康替唑胺原分子式曾在試驗中宣告失敗；MRX-4及MRX-8在立項時必須要深挖臨床痛點，有的“痛點”甚至要比行業(yè)共識更早一步，每一個決策都面臨著巨大的壓力。

讓盟科藥業(yè)堅持下來的動力，是來自企業(yè)的堅定信念，即開發(fā)兼具臨床價值與市場價值的藥品。

李峙樂表示，隨著越來越多抗菌藥進入人們的日常生活，細菌也逐漸産生了耐藥性，醫(yī)生和患者都急需針對耐藥菌的新藥，這存在著臨床剛需。同時，高端抗生素具有明顯的“長坡厚雪”特徵，可以“做時間的朋友”。

“一方面，抗生素的研發(fā)門檻極高，雖然挑戰(zhàn)難度大、出成果時間長，但挑戰(zhàn)者罕見。另一方面，臨床對抗生素又有著用藥剛需且醫(yī)生的用藥黏性極高，這就使得高端抗生素産品銷售週期很長，且不易被替代，藥物的市場價值反而會隨著時間的推移越發(fā)明顯。”李峙樂表示，雖然由於用藥黏性較高，在短期內(nèi)，盟科藥業(yè)的産品要想替代現(xiàn)有的抗生素也非易事，但企業(yè)有信心。

做難而正確的事情

到底什麼是值得投入時間精力的藥品？對此，每一家藥企都有自己的理解。能夠確定自身價值理念，並將之貫徹到底的卻並不多見。而在盟科藥業(yè)，記者感受到了這份難能可貴的堅持。

有盟科藥業(yè)工作人員向記者舉了一個例子：“此前，有一類頭孢藥品曾在藥企引起研發(fā)熱，公司到底要不要跟進，這曾在內(nèi)部引發(fā)討論。雖然這類藥物實際臨床價值有限，且易産生耐藥性，很快就會被市場淘汰，但同為抗生素，公司如果想做頭孢研發(fā)其實也有一定優(yōu)勢，還能快速補充公司的産品管線?！?/p>

最終，盟科藥業(yè)還是拒絕了“短平快”及“追熱點”的研發(fā)項目，選擇堅守主賽道。“我常常對團隊説，在盟科藥業(yè)做藥物研發(fā)，需要有韌勁，不能説百折不撓，至少不能輕言放棄。同時，不能忘記初心，做創(chuàng)新藥比較辛苦，壓力也大，創(chuàng)新的原動力是為患者帶來更好的治療方案或解決某一個臨床問題?！痹缬钫h。

“恰恰是因為抗菌藥物具備‘長坡厚雪’的潛力，更要求我們有耐心、用匠心打造高品質的産品，最終用産品去贏得更長週期的銷售市場，而不是‘做一票’‘幹一單’?！崩钪艠贩Q。

記者注意到，今年4月份，包括袁徵宇、李峙樂，公司副總經(jīng)理王星海、袁紅、趙東明等在內(nèi)的多位盟科藥業(yè)管理層人員，合計拿出295萬元的真金白銀，通過集中競價的方式累計增持公司56.98萬股，佔公司總股本的0.087%。李峙樂表示，金額雖然不高，但卻表達了公司管理層對公司未來發(fā)展的堅定信心，“2024年將是公司邁上新臺階的關鍵一年，我們必然全力以赴?！?/p>

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