“貨架空了”的背後是展與銷的雙向奔赴

12月2日至5日,第八屆四川農業博覽會在成都世紀城新國際會展中心舉行。成都市民朱偉在展會現場逛了一個小時,就打道回府。他的背包裏裝滿了茶葉和中藥材,雙手拎著龍安柚和南瓜。在他身後,站著同樣拎著大包小包的同事。

不只是朱偉和他的同事。緊在第八屆四川農博會開展的幾天,現場隨處可見收穫滿滿的採購者,以及忙著補貨、接單、簽約的參展商。

以“強合作、促消費、拼經濟、開新局”為主題的第八屆四川農博會,為何能在開展的第一天,就讓消費者和參展商獲得感滿滿?

賣出去

精準選擇參展商“線上+線下”展銷讓不少客商首日就補貨

“不好意思,就這麼點展品了,不得賣。可以明天再來,也可以線上下單。”11時前後,一位中年男子剛剛拎起展櫃前的幹木耳,廣元金弘農林有限公司董事長謝青明趕忙攔住。隨後,他邀請對方加入微信群,群裏都是沒能在現場“搶”到貨的消費者。

連續六次參展四川農博會的謝青明説,自己怎麼也沒想到,帶來的三百多斤山貨和上百瓶橄欖油,會在三個小時內賣得只剩下眼前的展品。他説,在備貨方面自己“失算”了。

在展會現場,“失算”的客商不只是謝青明。瀘州參展商劉嘉賣光了自家的竹蓀,幫其他參展商賣起了散裝的展品;甘孜州的參展商拉錯,在當天下午就開始補貨……

為何會出現“賣斷貨”的情況?“不僅要‘展’,更要‘銷’。”農業農村廳有關負責人介紹,今年,四川克服種種不利因素舉辦第八屆四川農博會,就是想趁此機會,通過“線上線下齊發力”的方式,把更多的“川字號”農産品推出省門、國門。

先説線下。本屆農博會參展企業近2000家,參展品牌超10000個。前述負責人介紹,在籌備期間,主辦方和組織方就根據既有的“川字號”農産品銷售渠道,在摸清客商需求的基礎上,精準邀請客商前來參展、接洽。

“知道人家要啥子,我們就好展示、推介啥子。”南充市農業農村局相關負責人透露,本屆農博會上,南充與長三角地區客商牽手,成功將當地的晚熟柑橘、生豬等農産品賣到了上海等地。

再説線上。本屆農博會採取“主流媒體+線上新媒體”現場直播方式,開展品牌農産品宣傳推介、行銷推廣,為線上帶貨提供了更廣闊的空間。

“這麼會兒賣了這麼多?”中午時分,在糧油展區內,化身為網路主播的蔡康俊盯著不斷變動的下單數據連連驚嘆。這位四川天府好糧油有限公司總經理説,知名電商的加入,為高度依賴線下渠道的糧油産品打開了新的展銷平臺。

引進來

設立農業合作館和商務接洽區，讓“朋友圈”更大更緊密

“如果你有興趣,我們就到旁邊談。”盯著水肥一體化模型盯了五分鐘,眉山丹棱縣柑橘種植大戶周力被外商代表楊偉“拉”到了一旁的商務接洽區對談。

接洽區內,不到十五分鐘,楊偉和周力達成了初步採購意向。而開展第一天,楊偉在商務接洽區和展區之間往返了五六次。他説,自己參加了數十個大大小小的展會,首次見到展會現場設立能播放幻燈片、視頻,和會談空間的商務接洽區。

外商代表楊偉和四川本土採購商們“隨時談”的背後,是本屆農博會的兩大創新:逐館設立的商務接洽區和首次設立的農業合作館。前者,是為了擴大“朋友圈”,後者則是讓“朋友圈”更緊密。擴大,體現在對外開放程度上。本屆農博會設立四川省市(州)展館、農業合作展館、新型農業經營主體展館、全國農業科技成果轉化展館和成都農業合作展館五大展區。其中,以國外參展商為主的農業合作館,共吸引包括主賓國以色列在內的20個國家參展,重點展示展銷各國特色農産品、農機、農藝和農資。

緊密,體現在成交金額上。不完全統計,本屆農博會完成簽約的項目總金額872.42億元,創下歷屆之最。

“我們提前為外地和國外客商備好了‘功能表’。”農業農村廳相關負責人介紹,本屆農博會上,農業農村廳和省經合局首次在省級層面發佈全省農業産業招商地圖,向參會客商推介國家現代農業産業園、省五星級現代農業園區、省級農産品加工示範園區等農業發展載體,發佈省農業産業支援政策清單24條、省農業産業投資合作項目50個。此外,作為主題市州,成都也首日完成項目簽約25個,發佈機會清單80條。

四川農業博覽會是由四川省人民政府主辦的三大機制性展會之一,已成功舉辦七屆。第八屆四川農業博覽會于2022年12月2日-5日在成都世紀城新國際會展中心舉辦,並與第八屆成都國際都市現代農業博覽會聯袂舉辦。本屆農博會規劃面積超10萬平方米,圍繞産銷對接、消費促進設置5大展館、1個“展會+直播”的“農博嗨購節”,並推出雲端展覽。同期將舉辦開幕式暨農業合作發展大會、主賓國以色列國家館開館儀式、2022(第二屆)全國農業科技成果轉化大會高級別全體會議等重大活動。其間,還將配套開展農業投資促進、農産品貿易洽談等系列活動。（圖文：王金鵬）

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