主播在桔緣合作社倉(cāng)庫(kù)直播賣宜昌蜜桔
宜昌蜜桔即將出庫(kù)。工作人員對(duì)蜜桔進(jìn)行分裝，帖銷售單號(hào)。
突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，加快了枝江仙女鎮(zhèn)枝江市桔緣柑桔專業(yè)合作社“線下轉(zhuǎn)線上”的步伐。今年4月，桔緣合作社理事長(zhǎng)周代年成立電商運(yùn)營(yíng)部，利用電商平臺(tái)賣宜昌蜜桔。讓他們沒(méi)想到的是，4月以來(lái)，桔緣合作社累計(jì)銷售近3萬(wàn)噸，累計(jì)銷售額超過(guò)6000萬(wàn)元。其中，線上銷售佔(zhàn)比超過(guò)90%，拼多多佔(zhàn)據(jù)線上銷售的60%以上。
今年，宜昌在社會(huì)各界和各大電商平臺(tái)共同扶持下，掀起電商抗疫助農(nóng)高潮，幫助部分農(nóng)産品化解銷售難題。同時(shí)，在電商助農(nóng)大潮的帶動(dòng)下，宜昌本地商家也紛紛觸網(wǎng)。9月11日，拼多多提供數(shù)據(jù)顯示：今年截至8月31日，平臺(tái)湖北農(nóng)副産品訂單量同比增長(zhǎng)195%，其中秭歸臍橙位列受消費(fèi)者歡迎品類，宜昌蜜桔同比增長(zhǎng)245%。
疫情防控常態(tài)化期間，電商平臺(tái)如何助力宜昌農(nóng)産品逆勢(shì)上行？9月11日，記者深入農(nóng)産品商家實(shí)地採(cǎi)訪，一探究竟。
雲(yún)端“消費(fèi)單子” 塑造農(nóng)産品突圍新方向
江西南豐新餘、浙江黃巖、廣西柳城、湖北宜昌、湖南洞口等地都是盛産蜜桔的産地之一，在全國(guó)都頗具盛名。在疫情沒(méi)有發(fā)生之前，宜昌蜜桔種植戶、銷售商和其他省份一樣，均採(cǎi)用線下銷售。疫情加速改變了企業(yè)的銷售模式。
目前，直播帶貨、電商銷售已成為一些農(nóng)貿(mào)企業(yè)新型的銷售模式。今年大熱的“市縣長(zhǎng)直播助農(nóng)”，也已形成宜昌農(nóng)特産疫情防控常態(tài)化時(shí)期突圍機(jī)制中的重要一極。
宜昌蜜桔上市前夕，柑橘院士鄧秀新一行來(lái)到宜昌調(diào)研。3月15日，他和秭歸縣副縣長(zhǎng)宋俊華在拼多多的直播吸引了125萬(wàn)用戶圍觀，銷售臍橙約6萬(wàn)斤。
6月23日，長(zhǎng)陽(yáng)土家族自治縣縣長(zhǎng)李軍化身帶貨郎，向拼多多網(wǎng)友推薦當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)産品魔芋。當(dāng)天直播間共吸引33萬(wàn)網(wǎng)友圍觀拼單，一致魔芋直營(yíng)店系列産品當(dāng)日銷售增幅超過(guò)410%，並帶動(dòng)平臺(tái)“魔芋”“素毛肚”等關(guān)鍵詞搜索量增長(zhǎng)340%。
拼多多提供的數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)截至8月31日，在桔緣合作社等商家的帶動(dòng)下，平臺(tái)上宜昌蜜桔訂單量同比增長(zhǎng)245%。
“今年是宜昌蜜桔銷售大年，預(yù)計(jì)柑橘總産量達(dá)到400萬(wàn)噸左右。我們很支援平臺(tái)帶動(dòng)宜昌農(nóng)民共同致富，也希望宜昌的農(nóng)特産商家通過(guò)各電商平臺(tái)把宜昌柑橘等賣得更好”，宜昌市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局總農(nóng)藝師陳瓊説，“年輕人習(xí)慣了網(wǎng)購(gòu)，繁忙的中年人也越來(lái)越享受拼單後的送貨到府。9月初，宜昌蜜桔上市，我們相信宜昌蜜桔在賣好的同時(shí)，能更快地實(shí)現(xiàn)産業(yè)升級(jí)?！?/p>
記者了解到，除各地政府傾力支援當(dāng)?shù)仄髽I(yè)走出目前困境外，湖北省政府也出臺(tái)了相關(guān)措施。2020年5月14日，湖北省政府印發(fā)《促進(jìn)農(nóng)業(yè)産業(yè)化龍頭企業(yè)疫後重振加快轉(zhuǎn)型若干措施》，定下具體目標(biāo)：“組織農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與大型電商平臺(tái)深度對(duì)接，支援農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開設(shè)自營(yíng)網(wǎng)店，持續(xù)開展各類網(wǎng)路直播帶貨活動(dòng)，力爭(zhēng)全年農(nóng)産品網(wǎng)路銷售額增長(zhǎng)20%以上?！?/p>
目前，各地市縣長(zhǎng)正輪番上場(chǎng)，為本地特色産品代言薦貨，各大平臺(tái)也輔以全域資源給予支援。湖北已持續(xù)掀起全民“為湖北拼單”的浪潮。這些“消費(fèi)單子”，正在塑造湖北農(nóng)産品突圍大潮中的新方向。
每天賣出5萬(wàn)公斤 宜昌蜜桔“飛”向全國(guó)
“又來(lái)兩千單，趕緊上貨，馬上發(fā)！”與此同時(shí)，主播小枝正拿著當(dāng)?shù)貞?yīng)季産品宜昌蜜桔在拼多多店舖直播。
小枝現(xiàn)場(chǎng)剝開一個(gè)宜昌蜜桔，用手?jǐn)D壓展示其含有的豐富水分，直播間裏不時(shí)有人下單。小枝直播的倉(cāng)庫(kù)裏也是一派繁忙景象：分揀蜜桔、粘制快遞盒、放入宣傳單、裝入蜜桔、貼上膠帶和快遞單、碼上手推車、送入物流車……這是11日上午記者在桔緣合作社倉(cāng)庫(kù)裏看到的一幕。
這樣的場(chǎng)景，周代年很是欣慰?！拔覀儸F(xiàn)在日銷售超過(guò)3萬(wàn)單，每天賣出的貨品超過(guò)5萬(wàn)公斤?！敝艽旮吲d地説，今年4月以來(lái)，桔緣合作社累計(jì)銷售貨品近3萬(wàn)噸，累計(jì)銷售額超過(guò)6000萬(wàn)元。其中，線上銷售佔(zhàn)比超過(guò)90%，其中拼多多佔(zhàn)據(jù)線上銷售的60%以上。
而在半年多前，周代年還一度很憂心。
今年初突然暴發(fā)的新冠肺炎疫情，導(dǎo)致多地交通管制，桔緣合作社的線下供貨渠道基本被切斷。
“那時(shí)正是臍橙上市時(shí)節(jié)，我們倉(cāng)庫(kù)積壓有幾十萬(wàn)斤臍橙運(yùn)不出去，白白爛在了倉(cāng)庫(kù)裏?！被貞浧疬@一幕，周代年至今還感到特別心痛。
下午4時(shí)，抖音平臺(tái)?！耙瞬劢?，九分甜、一分酸，皮薄多汁，適合孕婦兒童食用”，“宜昌蜜桔果源”主播郭媛正對(duì)剛上市的宜昌蜜桔進(jìn)行詳細(xì)介紹，在主播“吆喝”下，宜昌蜜桔受到熱捧，15.9元/3斤裝包郵的一款産品賣得特別火熱，不到10分鐘就銷售20余件。
郭媛介紹，她之前在超市上班，疫情期間在家閒著沒(méi)事便嘗試接觸主播這個(gè)行業(yè)，沒(méi)想到慢慢喜歡上了這個(gè)行業(yè)。“時(shí)間相對(duì)比較自由，收入也比以前高了一大截?！?/p>
記者了解到，桔緣合作社、宜昌蜜桔果源借力拼多多、抖音、淘寶等電商平臺(tái)帶貨的並非個(gè)案。今年4月以來(lái)，長(zhǎng)陽(yáng)的一致魔芋、宜都的譽(yù)福園等諸多地方農(nóng)土特産企業(yè)，均與電商平臺(tái)展開了深度合作，部分農(nóng)土特産企業(yè)銷售業(yè)績(jī)獲得了快速增長(zhǎng)。
農(nóng)産品疫後突圍 “産銷對(duì)接”帶鄉(xiāng)親致富
突如其來(lái)的疫情，加快了一些企業(yè)“從線下轉(zhuǎn)線上”的步伐，特別是一些農(nóng)特産企業(yè)尤為明顯。
“在疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，且線下消費(fèi)還未完全復(fù)蘇階段，我們就開始行動(dòng)起來(lái)，加速向線上轉(zhuǎn)型。”周代年介紹，今年4月，他們引進(jìn)了多位電商運(yùn)營(yíng)人才，主播小枝便是其中之一，並組建了專業(yè)的電商公司，還在拼多多上新開了企業(yè)店舖旗艦店，在直播帶貨等方面進(jìn)行全面發(fā)力。
拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長(zhǎng)韓東原説，為助力湖北農(nóng)産品上行，拼多多給湖北農(nóng)特産企業(yè)提供了較大的支援，其中包括流量支援、店舖扶持、行銷支援等。
桔緣合作社是享受拼多多平臺(tái)支援的企業(yè)之一。周代年説，在雙方共同努力之下，桔緣合作社的線上銷售大幅增長(zhǎng)。今年4月以來(lái)，桔緣合作社日銷訂單從3000單增長(zhǎng)至3萬(wàn)單，累計(jì)銷售額超過(guò)6000萬(wàn)元。它在拼多多上的旗艦店舖，排在桔子暢銷店舖榜第5名。
隨著收入的不斷增長(zhǎng)以及利潤(rùn)水準(zhǔn)的不斷提高，桔緣合作社的社員享受到了實(shí)實(shí)在在的好處。桔緣合作社採(cǎi)取“合作社+社員+基地+電商”的發(fā)展模式，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民以土地或資金方式入股，可以獲得柑橘售賣、勞務(wù)工資、現(xiàn)金分紅三份收入。
“忙時(shí)月工資五六千元，閒時(shí)兩三千元，家裏桔園每年有兩三萬(wàn)元賣桔子的收入，社裏分紅有個(gè)20%?！币晃缓献魃缟鐔T算了下賬，年收入能到七八萬(wàn)元。
目前，除售賣柑橘外，桔緣合作社還售賣産自枝江百里洲的沙梨。周代年計(jì)劃下一步將宜昌獼猴桃、馬鈴薯、紅薯等特色農(nóng)産品推向全國(guó)。周代年預(yù)計(jì)，下半年合作社線上銷售仍將保持較好發(fā)展態(tài)勢(shì)，因此今年全年銷售業(yè)績(jī)有望超過(guò)去年，即銷售額突破1.5億元，貨品銷量超過(guò)6萬(wàn)噸。
在直播帶貨方面，今年抖音、淘寶等諸多電商平臺(tái)也加大了對(duì)農(nóng)業(yè)扶持的傾斜力度。今年4月14日，宜昌市副市長(zhǎng)化身“超級(jí)推銷員”在抖音直播帶貨，抖音平臺(tái)在流量方面支援，將宜昌直播帶貨推向一波新高潮。其中，譽(yù)福園半個(gè)小時(shí)賣出6萬(wàn)多單，清江野魚20分鐘賣出近3萬(wàn)單。短短2個(gè)小時(shí)，直播帶貨銷售額達(dá)到1200萬(wàn)元。