兩年300億日元 資生堂孤注一擲行銷牌

　　兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，資生堂又回到了行銷上。12月2日，北京商報記者了解到，資生堂近日宣佈啟動中期戰(zhàn)略“2025—2026行動計劃”，其中，加大行銷費用成為資生堂未來的重要戰(zhàn)略之一。兩年內(nèi)對八個核心品牌新增300億日元的行銷費用投入，是資生堂新戰(zhàn)略下為求利潤的決心，但對於當(dāng)下的資生堂而言，只是行銷或許還不夠。

　　新增行銷300億日元

　　新一輪的中期戰(zhàn)略中，資生堂再一次為利潤而戰(zhàn)。在資生堂新一輪的中期戰(zhàn)略中，資生堂宣佈將實現(xiàn)“鞏固品牌基礎(chǔ)”“重建盈利基礎(chǔ)”“加強運營管理”三大目標(biāo)。

　　在報告中，資生堂這樣解釋三大目標(biāo)?！办柟唐放苹A(chǔ)”在於實現(xiàn)關(guān)鍵品牌毛利最大化，建立跨品牌和區(qū)域的統(tǒng)一運營模式，從而提升品牌資産；“重建盈利基礎(chǔ)”在於降低固定成本，提高在日本、美洲、EMEA和亞太地區(qū)的盈利能力，重建中國和旅遊零售市場可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)基礎(chǔ)；“加強運營管理”在於加速輕資産計劃的實施、重建全球運作框架、加強財務(wù)治理和施行問責(zé)制。

　　在資生堂此番的中期戰(zhàn)略中，行銷佔據(jù)著絕對重要的位置。資生堂方面披露，將在2025—2026年對Core3品牌(資生堂、肌膚之鑰、NARS)和Next5品牌(安熱沙ANESSA、Narciso Rodriguez、Issey Miyake、怡麗絲爾ELIXIR、醉象Drunk Elephant)新增300億日元(約合人民幣14.5億元)的行銷投入。此後，資生堂對於以上八大核心品牌的行銷投入將達到所有品牌行銷投入的80%。

　　針對中國市場的佈局，資生堂如此表示：“資生堂轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，出臺了一系列調(diào)整政策，以期實現(xiàn)可持續(xù)性利潤增長。包括研發(fā)不同的産品組合以滿足不同的消費人群需求、提高領(lǐng)導(dǎo)組織能力以適應(yīng)消費者和市場變化、通過擴大本地行銷團隊以適應(yīng)中國市場多元化的電商渠道等?！?/p>

　　僅八個品牌的行銷費用新增300億日元是什麼概念？2023年，資生堂全年的凈利潤為217億日元。

　　這樣斥資投入的背後，或是資生堂的無奈。

　　近兩年，業(yè)績下滑已成為資生堂的常態(tài)。與此同時，變革轉(zhuǎn)型也如影隨形。如裁員、關(guān)店、降低促銷打折頻率、推動品牌SKU調(diào)整等，但諸多轉(zhuǎn)型最終都以業(yè)績增長無果作為收場。2024年前三季度，資生堂集團銷售額為7228億日元，與去年同期基本持平；核心營業(yè)利潤274.15億日元，同比下降25.6%；歸屬於母公司股東的凈利潤7.54億日元，同比下降96.3%。

　　在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，資生堂發(fā)力行銷的舉動，應(yīng)該是應(yīng)對中國市場激烈競爭的無奈之舉，畢竟不少中國本土品牌儘管歷史較短，但快速崛起，影響了其品牌在中國市場的表現(xiàn)，如果不及時快速應(yīng)對，企業(yè)將節(jié)節(jié)敗退。

　　行銷之於美粧

　　加重行銷，是不是資生堂的最後一張牌，沒有人知道答案，但從整個美粧市場過往發(fā)展史來看，行銷可以説是品牌出圈促銷的關(guān)鍵。

　　如珀萊雅“早C晚A”“紅寶石面霜”等大單品的火爆與行銷脫不開關(guān)係。根據(jù)往年財報，2019—2023年的五年間，珀萊雅銷售費用分別為12.23億元、14.97億元、19.92億元、27.86億元、39.72億元，分別同比增長38.03%、22.41%、33.03%、39.88%、42.59%。這樣的投入帶來的是業(yè)績大增。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2019—2023年，珀萊雅營收分別為31.24億元、37.52億元、46.33億元、63.85億元、89.05億元，分別同比增長32.28%、20.13%、23.47%、37.82%、39.45%。

　　當(dāng)然，珀萊雅絕不是個例。像早期的完美日記、花西子等都是在重行銷的基礎(chǔ)上拓展銷量增強品牌影響力。如在2020年，完美日記的行銷費用就投了34.12億元；花西子雖沒有披露過行銷費用，但據(jù)媒體報道，花西子每年行銷費用超30億元。

　　就加重行銷相關(guān)問題，北京商報記者對資生堂進行採訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

　　在美粧資深評論人、美雲(yún)空間電商創(chuàng)始人白雲(yún)虎看來，行銷是化粧品産業(yè)競爭力的一個重要環(huán)節(jié)和策略，因此無論業(yè)績表現(xiàn)好壞，都需要通過有效的行銷手段獲得消費用戶和營收的持續(xù)增長。

　　“行銷對於美粧比其他品類顯得更加重要，成功的行銷是一個美粧品牌成功與否的關(guān)鍵。但在目前消費升級背景下，美粧品牌産品同質(zhì)化嚴重，産品創(chuàng)新比行銷更加重要，同樣一筆投入，花到産品研發(fā)上會比花到行銷上更有價值，即先保證産品研發(fā)投入充足，再考慮行銷。”要客研究院院長周婷補充道。

　　單從資生堂披露的戰(zhàn)略內(nèi)容來看，其在加重行銷的同時，也在加重研發(fā)的投入。資生堂方面披露稱：“資生堂將持續(xù)加大‘解決皮膚鬆弛和皺紋’與企業(yè)ESG方面的技術(shù)和研發(fā)投入，總研發(fā)投入將在2025年至2026年間達到公司總銷售額的3%?！?/p>

　　敗退的高端線

　　在曾經(jīng)的第一大市場中國市場的縮影中，不難看到資生堂發(fā)展所面臨的問題。

　　曾風(fēng)靡中國市場的日粧正在退潮。以資生堂為代表的日粧高端線在核污水及多品牌競爭的局面下，賣不動、銷售額下滑正在上演。與此同時，國貨品牌崛起也搶佔著資生堂等日粧品牌的市場份額。今年“雙11”，天貓美粧成交總榜單中，珀萊雅位居第一，TOP10中，除珀萊雅之外，還有薇諾娜。TOP20中，國貨品牌佔據(jù)四席，除珀萊雅、薇諾娜外，可復(fù)美、自然堂分別佔據(jù)第13、19的位置。

　　而原本就佔據(jù)頭部市場份額的歐萊雅、雅詩蘭黛等美粧集團，在已有的市場份額的基礎(chǔ)上，依然在不斷加緊佈局中國市場。

　　反觀資生堂自身，在過去的一年多時間內(nèi)，資生堂的高端線正在敗退。2024年6月，資生堂旗下進入中國市場僅三年的高端護膚品牌BAUM葆木官宣閉店。另一高端品牌茵芙莎(IPSA)也傳出大面積撤櫃的消息。2023年財報中，IPSA成為唯一一個年銷售額下跌兩位數(shù)的品牌。而在今年前三季度中，資生堂提及高端品牌資生堂在中國市場表現(xiàn)不佳。

　　周婷表示，消費者對産品性價比的關(guān)注持續(xù)提高導(dǎo)致中國美粧品牌的崛起、國際奢侈品牌佈局美粧的衝擊，資生堂本身産品老化缺乏創(chuàng)新、核污水影響等都是資生堂銷量不佳的原因。而在這些因素之外，才是行銷不足。市場競爭激烈，行銷投入對品牌影響很大，但是這種行銷的重點是品牌形象，而不是流量，是否可以提升資生堂相關(guān)高端品牌的品牌形象，是資生堂未來成功與否的關(guān)鍵。