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證大藝術(shù)超超市現(xiàn)場(chǎng)
由上海證大文化發(fā)展有限公司傾力打造的全新藝術(shù)品交易模式——“證大藝術(shù)超超市”於今年11月28日在上海浦東大拇指廣場(chǎng)盛大開張。該商業(yè)模式在藝術(shù)界剛一問世，就引來業(yè)界各方人士的矚目，同時(shí)也讓那些一直有意試水文化藝術(shù)創(chuàng)意産業(yè)——這個(gè)21世紀(jì)朝陽(yáng)行業(yè)的資本擁有者們密切關(guān)注。這個(gè)模式真的可行嗎？她能走多遠(yuǎn)？她是否會(huì)在“華誼兄弟”之後成為另一個(gè)讓人期待的文化創(chuàng)業(yè)板新星呢？對(duì)於這些疑問，本報(bào)記者作了一個(gè)實(shí)地考察，同時(shí)也採(cǎi)訪到了“證大藝術(shù)超超市”的創(chuàng)始人——上海證大文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)沈其斌。對(duì)於“證大藝術(shù)超超市”運(yùn)營(yíng)1個(gè)月來的表現(xiàn)和未來，他直面給予了回答。⊙本報(bào)記者楊琳
採(cǎi)訪沈其斌已不下數(shù)次，但每一次他都?xì)舛ㄉ耖f。這一次，自然也不例外。他把剛剛從財(cái)務(wù)那裏匯總的數(shù)據(jù)告訴記者：“截止到本週，‘證大藝術(shù)超超市’已開門營(yíng)業(yè)20多天，目前店面銷售額已達(dá)201萬元。而在開張第10天的時(shí)候，這個(gè)數(shù)字就已過百萬。”隨後，他更是一語(yǔ)驚人：“明年上半年，我們還將進(jìn)軍北京798藝術(shù)區(qū)！”這句話再次表露出他對(duì)該模式所流露出的信心和積極的遠(yuǎn)景規(guī)劃。
月銷售額200萬元超越預(yù)期
他説，首月銷售額的確比他預(yù)期的好。之前，他的預(yù)期僅為月銷售額不低於100萬元。對(duì)次，他坦言，這些數(shù)據(jù)還不能代表足夠的真實(shí)，因?yàn)閯傞_始的時(shí)候大家的購(gòu)買熱情還比較高，以後是否能繼續(xù)，還需要第二階段的觀察。
不過，他也透露，他們還有很多“殺手锏”並沒有使出，維持每個(gè)月百萬元的銷售額並不難，甚至是超越200萬元乃至更好都極為可能。
首先，他指出，超市還有VIP服務(wù)沒有啟動(dòng)，即針對(duì)高端藝術(shù)品投資收藏客戶提供的投資顧問服務(wù)，産品對(duì)象就是他們手中所代理的藝術(shù)家作品。他説：“只要擁有幾個(gè)這樣的VIP客戶，他們就能在店面營(yíng)業(yè)之外達(dá)到上千萬元的銷售。”
其次，他們還會(huì)對(duì)銀行以及藝術(shù)品基金提供專門的藝術(shù)品投資理財(cái)服務(wù)。
第三，他們還會(huì)承接藝術(shù)品工程，走批量經(jīng)營(yíng)，如與某個(gè)房地産商合作，為其某樓盤做藝術(shù)策劃和行銷推廣，又或是為某酒店的裝飾進(jìn)行一體化設(shè)計(jì)、策劃和採(cǎi)購(gòu)服務(wù)。
第四，就是開發(fā)藝術(shù)衍生品以及禮品項(xiàng)目。
第五，還會(huì)接受其他藝術(shù)禮品或藝術(shù)衍生品品牌店的入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，收取入場(chǎng)費(fèi)。
理想再高還需商業(yè)支撐
“證大藝術(shù)超超市”想超越的究竟是什麼模式呢？這不僅是所有人的疑問，也是沈其斌發(fā)起該模式之前一直在質(zhì)問自己的一個(gè)問題。
他指出，在傳統(tǒng)藝術(shù)市場(chǎng)操作模式中，基本上是以畫廊、博覽會(huì)、拍賣會(huì)、經(jīng)紀(jì)人等為核心。而這裡，他的“證大藝術(shù)超超市”要打破就是原有的畫廊、博覽會(huì)、拍賣等單線路模式，把藝術(shù)品買賣和藝術(shù)品市場(chǎng)跟商場(chǎng)、連鎖超市以及博覽會(huì)等模式綜合起來。他的理想就是打造一種能將學(xué)術(shù)與市場(chǎng)交互起來的模式。
沈其斌告訴記者，“證大藝術(shù)超超市”承載了他三個(gè)理想：第一，讓成千上萬的年輕藝術(shù)家能解決生存問題。通過這個(gè)平臺(tái)，這些年輕藝術(shù)家可以銷售自己的作品，完成價(jià)值交換，從而養(yǎng)活自己。第二，就是讓原創(chuàng)藝術(shù)品能走進(jìn)千家萬戶。第三，在中國(guó)掀起一個(gè)新的審美運(yùn)動(dòng)。
面對(duì)這樣宏大的理想，不禁令人質(zhì)疑，沈其斌到底是文人還是商人。然而，他的一句話再次打消了記者的疑慮。他説：“理想固然重要，但更要靠商業(yè)模式來支撐，否則一切就是空想。所以，目前我最關(guān)心的就是‘證大藝術(shù)超超市’是否能良性運(yùn)轉(zhuǎn)起來，能否産生經(jīng)濟(jì)效益。這是首要，我們並不是在‘耍花槍’。”
擴(kuò)張前的調(diào)整
“明年上半年我們就將在北京798藝術(shù)區(qū)開第二家‘證大藝術(shù)超超市’，規(guī)模同上海的差不多，總部和物流管理還是設(shè)置在上海。”沈其斌充滿自信地述説著他的計(jì)劃。
難道他對(duì)於目前“證大藝術(shù)超超市”的表現(xiàn)就真的是自信滿滿？沈其斌的回答是，非也。他告訴記者，在進(jìn)軍北京之前，他們會(huì)在三個(gè)月裏對(duì)整個(gè)超市進(jìn)行調(diào)整，然後再進(jìn)行拓展。令他開心的是，整個(gè)證大集團(tuán)的高層通過這近一個(gè)月的超市表現(xiàn)已經(jīng)對(duì)這個(gè)模式充滿了期待。
他指出，調(diào)整將集中在三個(gè)方面，而且要在這三個(gè)月內(nèi)完成。
首先，超市佈局要做調(diào)整，需要增加商業(yè)氛圍。目前，超市貨品的布展方式還過於“學(xué)術(shù)”，需要更貼近老百姓一些，比如以樣板間的成列方式以貼近大眾的實(shí)際生活。
其次，超市貨品結(jié)構(gòu)要調(diào)整，類別也要更為豐富。沈其斌指出，超市貨品主要分為兩大類別，一是原創(chuàng)藝術(shù)品，一是實(shí)用藝術(shù)商品即藝術(shù)創(chuàng)意品。而目前，原創(chuàng)藝術(shù)品的比重過高，按照市場(chǎng)現(xiàn)狀來説，這個(gè)比例不能超過50%，否則，會(huì)讓老百姓覺得這裡的門檻太高。雖然，根據(jù)目前超市銷售部的統(tǒng)計(jì)，5000元以下的原創(chuàng)藝術(shù)品銷售得最好，而證大文化公司所代理的價(jià)值上萬元乃至幾十萬元的藝術(shù)家原創(chuàng)藝術(shù)品則是真正抬升超市銷售額的品類。而實(shí)用藝術(shù)商品的比重需要增加，而且品種要不斷豐富，從家居用品、藝術(shù)衍生品、設(shè)計(jì)師産品、DIY手工藝品、民間工藝品等要應(yīng)有盡有。
第三，行銷戰(zhàn)略上需要進(jìn)一步加強(qiáng)，即加大超市品牌的宣傳，讓老百姓在想到購(gòu)買藝術(shù)品、家居生活用品、工藝品乃至個(gè)性服裝、飾品等的時(shí)候，不再是去“宜家”，而是來“證大藝術(shù)超超市”。
跟“宜家”的本質(zhì)區(qū)別
再此，不得不令人猜疑，“證大藝術(shù)超超市”在未來真的能成為藝術(shù)界的“宜家”甚至超越真正的“宜家”模式嗎？沈其斌表示，他們與“宜家”有著本質(zhì)上的區(qū)別。
他説：“‘宜家’賣的是無限量的工業(yè)産品，而‘證大藝術(shù)超超市’的核心貨品則是具有唯一性的原創(chuàng)藝術(shù)品。”
他指出，“宜家”的貨品一旦出售，就代表一切都將完結(jié)；而在他們“證大藝術(shù)超超市”買走一件原創(chuàng)藝術(shù)品只能説是工作的剛剛開始，之後，買家除了可以獲得由“證大藝術(shù)超超市學(xué)術(shù)委員會(huì)”鑒定並頒發(fā)的收藏證書外，還將預(yù)示著買家在未來的日子裏能看到該件藝術(shù)品的升值，一種成為收藏家的感覺也在買家心裏油然而生。當(dāng)然，他也坦言，在購(gòu)買其他實(shí)用藝術(shù)商品上，“證大藝術(shù)超超市”與“宜家”雖基本相同，但數(shù)量上還是有區(qū)別的，藝術(shù)超市提供的藝術(shù)創(chuàng)意品大多都是限量生産，而且其中很多還出自知名藝術(shù)家之手。
到底“證大藝術(shù)超超市”能走多遠(yuǎn)，我們還需時(shí)間的驗(yàn)證。 |
