大洋彼岸的美國(guó)政府以國(guó)家戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代，馬雲(yún)也曾經(jīng)提議將網(wǎng)際網(wǎng)路與電子商務(wù)上升為國(guó)家戰(zhàn)略。面對(duì)浩瀚海洋般的網(wǎng)路數(shù)據(jù)，如何利用這些數(shù)據(jù)挖掘資訊、判斷趨勢(shì)、提高效益已成為大數(shù)據(jù)技術(shù)的目標(biāo)。誠(chéng)然，網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代下的電子商務(wù)已經(jīng)勢(shì)不可擋，越來(lái)越成為傳統(tǒng)産業(yè)不得不正視的領(lǐng)域。最近幾年藝術(shù)品收藏價(jià)值提升，風(fēng)險(xiǎn)小、升值快、格調(diào)高的藝術(shù)品投資越來(lái)越受到青睞。傳統(tǒng)的藝術(shù)品交易載體包括一級(jí)市場(chǎng)的畫(huà)廊和二級(jí)市場(chǎng)的拍賣(mài)行等，如今藝術(shù)品電子商務(wù)正在衝擊一級(jí)市場(chǎng)，吸引二級(jí)市場(chǎng)主動(dòng)向其靠攏並力圖緊密合作，例如一些拍賣(mài)行、畫(huà)廊、藝術(shù)機(jī)構(gòu)為了配合線下的銷(xiāo)售與宣傳會(huì)搭建獨(dú)立的網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)交易。搭建一個(gè)成功的藝術(shù)品電子商務(wù)平臺(tái)，十分不易。不是有大資本進(jìn)入或大品牌支撐就可以使藝術(shù)品電子商務(wù)交易平臺(tái)成功出世，因?yàn)檫@種藝術(shù)品交易平臺(tái)不是平面化的、模板式的，它是立體的、綜合的、線上線下結(jié)合的。需要平臺(tái)的搭建者和企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)有綜合的商業(yè)運(yùn)營(yíng)素質(zhì)和能力；既深諳網(wǎng)際網(wǎng)路技術(shù)、網(wǎng)際網(wǎng)路運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)際網(wǎng)路發(fā)展前沿又擁有藝術(shù)品行業(yè)內(nèi)的藝術(shù)家資源、收藏家資源、鑒定專(zhuān)家資源；深諳國(guó)內(nèi)外藝術(shù)經(jīng)紀(jì)應(yīng)該遵守的規(guī)則；同時(shí)，還要有追求長(zhǎng)線利潤(rùn)的戰(zhàn)略前瞻性的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，而不只是牟取短期利潤(rùn)等等。
一、藝術(shù)品電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)
藝術(shù)品網(wǎng)站多數(shù)是做資訊起家的，通過(guò)藝術(shù)資訊賺取廣告收益完成運(yùn)營(yíng)。比如雅昌的拍賣(mài)數(shù)據(jù)、新浪收藏的收藏資訊，人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)這些國(guó)家媒體的收藏板塊或藝術(shù)板塊等，主要都是做資訊的，不涉及藝術(shù)品交易，就算涉及藝術(shù)品線上交易，也都象起步比較早的某拍賣(mài)公司的線上拍賣(mài)一樣，以交易之名做藝術(shù)品門(mén)戶(hù)之實(shí)。做資訊的藝術(shù)品網(wǎng)站固然有成功之處，但對(duì)藝術(shù)品交易而言可能僅會(huì)起到引導(dǎo)收藏的作用。博索藝術(shù)品商城自2009年開(kāi)始經(jīng)過(guò)四年多的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為整合線上和線下資源的藝術(shù)品020電子商務(wù)平臺(tái)越來(lái)越呈現(xiàn)出相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。而這些優(yōu)勢(shì)取決於在藝術(shù)品市場(chǎng)上能夠運(yùn)籌的資源之品質(zhì)和體量。積聚各方資源非常重要，正如某有識(shí)之士所言“在藝術(shù)圈內(nèi)部有誰(shuí)能夠吸引到足夠的資源和積聚一定的聲望，在未來(lái)藝術(shù)品電商這塊蛋糕上將會(huì)分得更大的份額。”
(一)大數(shù)據(jù)的大能量?jī)?yōu)勢(shì)
藝術(shù)品大數(shù)據(jù)在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)揮的作用已經(jīng)越來(lái)越重要，在藝術(shù)市場(chǎng)的重要性也更加凸顯出來(lái)。博索科技有限公司已經(jīng)走過(guò)十年的網(wǎng)際網(wǎng)路軟體開(kāi)發(fā)歷程，對(duì)網(wǎng)際網(wǎng)路有著豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，它投資並研發(fā)的博索藝術(shù)品商城作為博索科技最早進(jìn)入大數(shù)據(jù)佈局的藝術(shù)品專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，通過(guò)挖掘藝術(shù)品數(shù)據(jù)，掌握到了藏家、藝術(shù)家、畫(huà)廊經(jīng)紀(jì)人等各種需求動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)引導(dǎo)藏家，做好藝術(shù)品行業(yè)的“私人定制”。博索科技有限公司通過(guò)大數(shù)據(jù)為博索藝術(shù)品商城提供藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)向，經(jīng)過(guò)多年摸索形成B2C、C2B相互隨機(jī)轉(zhuǎn)換的靈活成功的電子商務(wù)模式。
“大數(shù)據(jù)有大能量”。國(guó)內(nèi)目前很多做藝術(shù)品的企業(yè)對(duì)於藝術(shù)品大數(shù)據(jù)的概念還不太清晰，發(fā)展很不成熟，有些甚至連這樣的意識(shí)都沒(méi)有，就連某個(gè)累計(jì)了近十年藝術(shù)品交易數(shù)據(jù)的平臺(tái)，對(duì)數(shù)據(jù)的乾淨(jìng)純潔性沒(méi)有“敬畏”之心，受市場(chǎng)利益的驅(qū)使，對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不做處理，使得藝術(shù)品數(shù)據(jù)中摻雜很多可疑數(shù)據(jù)和垃圾數(shù)據(jù)，這些可疑數(shù)據(jù)和垃圾數(shù)據(jù)在藝術(shù)品市場(chǎng)上影響極壞，輕則惑亂視聽(tīng)，重則誤導(dǎo)收藏，使藏家財(cái)産受損。而且國(guó)內(nèi)的藝術(shù)品交易數(shù)據(jù)都是針對(duì)拍賣(mài)行這樣的二級(jí)市場(chǎng)而做，畫(huà)廊、古玩店、私家交易等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)獲取幾乎為零，這些數(shù)據(jù)屬於一級(jí)市場(chǎng)的範(fàn)疇，但尚未有專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)對(duì)一級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)整理，在我國(guó)藝術(shù)品界還處?kù)犊瞻纂A段，博索藝術(shù)品商城已經(jīng)開(kāi)始著手構(gòu)建藝術(shù)品一級(jí)市場(chǎng)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)。我們敢預(yù)言，在未來(lái)3、5年內(nèi)，藝術(shù)品大數(shù)據(jù)的到來(lái)使中國(guó)很可能變成藝術(shù)品金融大數(shù)據(jù)的重要陣地，從中挖掘出更多的價(jià)值。這也是中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的一個(gè)重要商機(jī)。
此外，無(wú)論是藝術(shù)家資源還是收藏家資源，藝術(shù)品電子商務(wù)都與一二級(jí)市場(chǎng)有諸多重合之處，線上線下結(jié)合的020電子商務(wù)平臺(tái)在探索線上模式的同時(shí)，亦不放鬆對(duì)線下資源的整合及銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)。
(二)整合藝術(shù)家資源的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
對(duì)於藝術(shù)家資源而言，博索藝術(shù)品商城擁有龐大的藝術(shù)家數(shù)據(jù)庫(kù)，為藝術(shù)家創(chuàng)建包括個(gè)人資訊、作品展示、專(zhuān)題推介、線上展覽、活動(dòng)動(dòng)態(tài)、名譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)等在內(nèi)的資訊資源庫(kù)，等於為藝術(shù)家製作了全息電子名片，對(duì)他們起到了宣傳、推廣的作用，更重要的是將藝術(shù)家的作品納入交易平臺(tái)、以客觀的市場(chǎng)價(jià)格面世。平臺(tái)上藝術(shù)品的價(jià)格不取決於某個(gè)藝術(shù)家自己標(biāo)榜的高價(jià)格，也不取決於某個(gè)藝術(shù)指數(shù)或拍賣(mài)指數(shù)，真正支撐這一客觀價(jià)格的是民眾手中真金白銀買(mǎi)下藝術(shù)品時(shí)付出的價(jià)格，而這個(gè)價(jià)格是藝術(shù)家聲望、藝術(shù)品的真正價(jià)值、藝術(shù)推廣、受眾喜好等多種因素綜合博弈的結(jié)果。在網(wǎng)際網(wǎng)路使資訊扁平化的情況下，藝術(shù)家的創(chuàng)作水準(zhǔn)與藝術(shù)品價(jià)格，將會(huì)被更清晰和便捷地進(jìn)行比較，這有利於建立公平合理的價(jià)格機(jī)制，也會(huì)改善當(dāng)下一些模糊不清的評(píng)論機(jī)制。這會(huì)為真正有實(shí)力的優(yōu)秀藝術(shù)家提供好的機(jī)遇，對(duì)缺乏實(shí)力只有空架子的所謂“藝術(shù)家”而言，是個(gè)打擊。因?yàn)檎嬲膬r(jià)格，市場(chǎng)説了算，作品到底有沒(méi)有藝術(shù)價(jià)值，歷史説了算。作藝術(shù)品電子商務(wù)平臺(tái)，既要維護(hù)藝術(shù)家資源，又要用市場(chǎng)的尺度約束藝術(shù)家，是個(gè)綜合平衡的過(guò)程。
(三)藝術(shù)品交易公開(kāi)透明的優(yōu)勢(shì)
對(duì)於收藏家資源而言，真品、低價(jià)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)才能吸引到真正的買(mǎi)家。在保真這個(gè)環(huán)節(jié)上，線上鑒定雖然受到質(zhì)疑，但是四年來(lái)，收藏家只要看到了博索藝術(shù)品商城上的某些電子版藝術(shù)品符合自己的收藏需求，便會(huì)打來(lái)電話(huà)詢(xún)問(wèn)具體情況，先用電子版“看準(zhǔn)”然後線下“看實(shí)”最終成交。曾有一位雲(yún)南的藏家看到平臺(tái)上的若干馬萬(wàn)里作品，用電子版直接鑒定為真，打電話(huà)過(guò)來(lái)直言有貨就要，而鑒定真?zhèn)斡伤约贺?fù)責(zé)。藝術(shù)品電子商務(wù)之所以能夠使價(jià)格在某種程度上比畫(huà)廊或藝術(shù)家本人提供的價(jià)格低，就是因?yàn)樗蚱屏藭r(shí)間和空間的限制，不僅一線城市藏家多，二三線城市的藏家也有很多，打破了地域限制；同時(shí)，打破了資訊不對(duì)等的情況，使藝術(shù)品展示及價(jià)格透明化，收取公開(kāi)透明的傭金，將資訊不對(duì)等導(dǎo)致的中間加價(jià)環(huán)節(jié)全部砍掉，無(wú)限地拉近了最初賣(mài)家和最終買(mǎi)家的距離，使低價(jià)成交成為可能。目前，2000元至10萬(wàn)元的作品最好銷(xiāo)售，10%-20%的透明傭金也為運(yùn)營(yíng)帶來(lái)很多方便。
二、藝術(shù)品電商與畫(huà)廊、拍賣(mài)行的比較
藝術(shù)品電子商務(wù)對(duì)畫(huà)廊業(yè)産生衝擊。畫(huà)廊業(yè)出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)困境，除了房租上漲、代理成本過(guò)高、利潤(rùn)空間小以外，如今又面臨著與藝術(shù)家合作困難加劇的局面。帶著投機(jī)心理的新買(mǎi)家和某些藝術(shù)基金進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)炒作藝術(shù)家，給藝術(shù)家的收益回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高於畫(huà)廊，使得一些急於求成的藝術(shù)家不願(yuàn)意選擇與畫(huà)廊合作。畫(huà)廊想要拴住藝術(shù)家越來(lái)越難，必須尋找新的出路。畫(huà)廊業(yè)應(yīng)該與網(wǎng)際網(wǎng)路結(jié)合，在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式基礎(chǔ)上，尋找新的契機(jī)，這是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)、自我革新、向前發(fā)展的過(guò)程。其實(shí)，藝術(shù)品電子商務(wù)和畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)是兩個(gè)相互衝突又存在合作的模式，前者依靠資訊扁平化得以砍掉中間環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)低價(jià)成交從而獲得公開(kāi)透明的傭金，而傳統(tǒng)的畫(huà)廊則是靠資訊不對(duì)等來(lái)賺取利潤(rùn)，但是有著線下直接的體驗(yàn)，提高交易的信任度，對(duì)於大成交額的藝術(shù)品來(lái)説，還是有很多的實(shí)質(zhì)優(yōu)勢(shì)，顯然如果兩者結(jié)合，則是兩全其美O2O商業(yè)模式。
藝術(shù)品電子商務(wù)與拍賣(mài)行。2012年9月，佳士得開(kāi)始了一次全新嘗試，沃霍爾基金會(huì)與紐約佳士得聯(lián)手，將其名下的2000多件作品通過(guò)網(wǎng)上拍賣(mài)，對(duì)全世界收藏家開(kāi)放競(jìng)拍。最後，這種純粹網(wǎng)路拍賣(mài)的形式取得極大成功，總成交額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期。可見(jiàn)線上拍賣(mài)是未來(lái)必然的一種模式。在國(guó)內(nèi)的大拍賣(mài)行也嘗試了線上拍賣(mài)。但是，對(duì)於大宗藝術(shù)品拍賣(mài)交易，可能線下拍賣(mài)會(huì)更受歡迎。同時(shí)由於人們的一貫思維，認(rèn)為藝術(shù)品投資高門(mén)檻，只是一些有錢(qián)人的“遊戲”，普通投資者可望而不可及。隨著藝術(shù)品投資市場(chǎng)的迅猛發(fā)展和交易渠道的多樣化，如今藝術(shù)品投資早已“飛入尋常百姓家，讓老百姓也能玩得起藝術(shù)品”了，針對(duì)這樣的市場(chǎng)契機(jī)，博索藝術(shù)品商城依託博索科技開(kāi)發(fā)出一款“百姓收藏”的小額度藝術(shù)品線上競(jìng)買(mǎi)模式，相信會(huì)吸引越來(lái)越多的買(mǎi)家和賣(mài)家參與其中
此外，淘寶、國(guó)之美、蘇寧易購(gòu)等電商涉足藝術(shù)品拍賣(mài)，前景並不可觀，儘管有成熟的網(wǎng)購(gòu)模式，但是從事藝術(shù)品拍賣(mài)，是個(gè)立體、綜合的過(guò)程，如果只是平面化的買(mǎi)賣(mài)，很難成功。而且網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)某種商品，會(huì)重視品牌效應(yīng)，比如上噹噹買(mǎi)書(shū)、上京東購(gòu)家電、上凡客選衣服，雖然電商巨頭在互相競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)蠶食對(duì)方的市場(chǎng)，比如京東上也可以買(mǎi)書(shū)，噹噹上也可以買(mǎi)電器，但各自的核心業(yè)務(wù)一旦被確立，“江湖地位”一時(shí)很難被撼動(dòng)。所以，藝術(shù)品電子商務(wù)一定需要專(zhuān)業(yè)的、純粹的藝術(shù)品交易平臺(tái)。
三、移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代的藝術(shù)品理財(cái)
在一兩年以前，各大論壇還在爭(zhēng)論移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的未來(lái)如何如何的時(shí)候，轉(zhuǎn)眼今天，恐怕沒(méi)人再需要爭(zhēng)論移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路的發(fā)展前途問(wèn)題了，移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展如此迅猛，一次又一次的衝擊著我們對(duì)這個(gè)世界新的認(rèn)知。移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路催生了大量生活新應(yīng)用，網(wǎng)際網(wǎng)路是如此迅速地滲入到我們工作生活的各個(gè)方面，使得移動(dòng)藝術(shù)品電子商務(wù)在未來(lái)的交易中成為一種必然。藝術(shù)品移動(dòng)線上交易將成為人們突破傳統(tǒng)理財(cái)?shù)男履Ｊ健Ｍㄟ^(guò)移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路平臺(tái)的線上交易能夠打破地域限制，吸引越來(lái)越多的藝術(shù)品收藏者入駐，將大江南北的買(mǎi)家聚集在一起，最大限度地完成買(mǎi)賣(mài)雙方的需求。傳統(tǒng)交易渠道因房租、人力、交通往來(lái)以及資訊不對(duì)稱(chēng)等等成本因素，價(jià)格相對(duì)高，而線上交易平臺(tái)則直接與賣(mài)方的最初端合作，節(jié)約很多交易成本，移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路交易平臺(tái)則更加方便、快捷，是展示資訊、迅速溝通、方便成交的最佳平臺(tái)，移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代的到來(lái)，使藝術(shù)品投資成為“玩著玩著就理財(cái)”了的時(shí)尚生活方式，彰顯著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的快捷魅力。
總之，從整體社會(huì)發(fā)展來(lái)看，電商的形式已經(jīng)不可避免，但藝術(shù)品走向全面電子商務(wù)化的道路仍然有許多具體的工作要做，很多具體操作還需要在進(jìn)一步實(shí)踐中摸索和完善，從藝術(shù)品和電商的專(zhuān)業(yè)知識(shí)入手，到資訊共用的整合平臺(tái)，再到盤(pán)活整個(gè)市場(chǎng)的藝術(shù)品電商金融建設(shè)，是一個(gè)從小到大，必須一步步完善的過(guò)程，那些願(yuàn)意在這個(gè)過(guò)程中逐漸跟進(jìn)，舍得投入和培育，而不是牟取短期利潤(rùn)的企業(yè)才是最終的贏家。